Buena Estrategia Mala Estrategia — Richard P R...
Aquí es donde la mayoría de las estrategias se derrumban. La coherencia significa que cada acción refuerza a las demás. No puedes tener un departamento de marketing yendo hacia el norte mientras producción va hacia el sur. Las acciones deben formar un sistema de engranajes donde el todo es mayor que la suma de las partes.
Rumelt pone el ejemplo de la expansión de Walmart en los 80: Su diagnóstico fue que las áreas rurales tenían minoristas ineficientes con precios altos. Su guía fue "precios bajos todos los días". Sus acciones coherentes incluyeron: ubicar tiendas en un radio de un día de manejo desde un centro de distribución, comprar directo de fábrica y usar un sistema de logística propio. Cada acción hacía que las otras fueran más efectivas.
El diagnóstico es la interpretación de la situación. No es solo una lista de hechos; es una estructura narrativa que simplifica la complejidad. Por ejemplo, cuando Steve Jobs regresó a Apple en 1997, su diagnóstico no fue "nuestros productos son malos". Fue: "Apple está al borde de la muerte por una complejidad desenfrenada (docenas de productos, variaciones sin sentido) y una falta de enfoque en la experiencia del usuario." Buena Estrategia Mala Estrategia Richard P R...
Un buen diagnóstico reemplaza la complejidad abrumadora por un patrón manejable. Identifica el "punto de apalancamiento".
Aplique la prueba de Rumelt a su plan actual. Si responde "sí" a alguna de estas preguntas, está ante mala estrategia: Aquí es donde la mayoría de las estrategias se derrumban
Rumelt es implacable: la mala estrategia es un mecanismo de escape para evitar el dolor de elegir. Elegir implica pérdidas potenciales, críticas y riesgo. Es más fácil llenar un PowerPoint con metas aspiracionales.
Rumelt dedicates the first section of the book to identifying "Bad Strategy." He argues that we must understand bad strategy to avoid it. He identifies four major hallmarks of bad strategy: El diagnóstico es la interpretación de la situación
1. Failure to Face the Challenge A strategy is a method for solving a problem. If the strategy does not define the challenge, it cannot solve it. Bad strategy often ignores the difficult realities of an organization’s situation. It papers over weaknesses with optimism rather than addressing them.
2. Mistaking Goals for Strategy This is the most common error. Executives often say, "Our strategy is to be the number one provider of X." This is not a strategy; it is a goal. A strategy must explain how the organization will reach that goal. Rumelt writes, "If you fail to identify and analyze the obstacles, you do not have a strategy. You have a wish list."
3. Blue-Sky Objectives Bad strategy often consists of lofty, abstract goals (Blue Sky) that offer no path to the ground. It looks like a dream of a perfect future without a map of the terrain that must be crossed to get there.
4. The Template Style (Dogmatic Pablum) Rumelt criticizes the "fill-in-the-blanks" approach to strategy found in many corporate boardrooms:
